【新朋友】点击上面蓝色字“耀东微营销”关注【老朋友】点击右上角，转发或分享本页面内容这里是你的“财富制造机”导读：中国创造财富方式已经到了4.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”，今天我们就来梳理一下其中的逻辑。 财富1.0时代的思维——利润差价载体：实体市场：卖方市场这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产品被源源不断的生产出来，然后去努力满足人们的需求。因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。 上世纪90年代的老家（安徽北部）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起。财富2.0时代的思维——单品海量载体：传统互联网市场：第三方市场从诞生互联网的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。 对于商业来说，各种第三方平台将所有的产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。而此时中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。 然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开“网店”是免费的，成本几乎为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，网店们最喜欢的就是“爆款”产品，小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”迅速变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以，在电子商务时代，我们可以看到一个现象：最赚钱的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值一直在上涨，京东虽然在亏钱，但是市值巨大。而那些“网店”们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则，还得花钱买广告位和流量，才能引来消费者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。而此时，“实体店”由于生意萧条，房租也在不断降低……于是“网店”成本在不断攀升，“实体店”成本在不断下降，两者最终达到了统一水平。但“网店”还有个劣势：太容易比价了。所以“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋友为例，十个有六七个是做电商的，现在基本上都在寻找转型。因此，这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。所以，“互联网+”又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！财富3.0时代的思维——以人为本载体：产品增值市场：买方市场随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”。但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。 所以，那些能给大家带来“价值”的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，大概有两个方向：第一：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。第二：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的，多元化是这个时代最大的特征。大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发。以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！我们终于发现：商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。所以，最好的时代即将到来了！财富4.0时代的思维——人格信用载体：移动互联网市场：信用市场马云说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建！为什么这样说呢？在传统互联网时代，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。但是移动互联网时代的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。 按照我们上面所言，既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特征的直接反映。什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用！一方面中国信用市场还未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。这直接导致社会的运作效率低下，比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下，中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立，它的意义不仅在于整个社会的运作效率大大提高，而且意味着人们开始遵守规则，信奉契约精神，这是找回信仰的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。这就是为什么马云会认为“互信”是最大的待开发红利。而今后的市场一定是“信用市场”！“链接力”将成为未来最重要的一种能力。对于未来每个人来说，信用会变的格外重要，未来的财富路线是这样的：行为——信用——人格——财富。可以这样归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。这也是移动电商和传统电商的根本区别。总之，只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！延伸阅读：中国赚钱五大规律1、政治敏锐从70年代末开始到80年代初，搞投机倒把的个体户是第一批发财者，而这些人往往是被主流国营经济拒之门外，被逼无奈才出去闯的。到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内。依托村或者集体社，利用自身在原有社体制内的声望或者职务（村长，支部书记），集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者，这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系，以苏南模式（华西村）最为典型。 ▲华西村家家都是别墅90年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇，抓住了廉价买卖产权的机会。2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。2005年的时候随便开个什么矿，之后的商品大牛市会让你的钱多到用麻袋装。至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。以前老有人说看新闻联播致富这个梗，其实是有一定道理的。大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。2、从无到有在中国，要预测社会未来的走向，一个最简单、最基本的思路就是：“中国在走美国的老路”。这也就是所谓的CTC（“Copy to China”）的基础。可以说是中国最近20年所有新兴行业的一条发展主线。这条主线之清晰、之连贯，和前面所说的靠政治趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成了鲜明对比。从90年代末期到2000年初的中国第一次互联网泡沫开始，一直到最近这3年的第二次互联网泡沫，几乎所有成功的，体量在百亿美元以上的新兴企业，其产品最初的雏形，都是一个“中国版的美国XX”。解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问题”，而所谓利润，无非是为他人（社会）解决某一问题的酬劳。而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。从经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。3、ROE思维 如果从财务上来解释这一点，那就是ROE（股本回报率）= 利润率*周转率*财务杠杆比率。注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢下注本来就是企业家精神的一部分。我在之前的回答里说过，穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制，说明自己无法掌控资源的流向，依然只是资源的奴隶。再谈一下周转率。即使是低利润，只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。比如很多人排队的绿茶和外婆家，菜价便宜但翻台率高。当利润很微的时候，提高周转率依然可以提升ROE。卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢？很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高，但周转率太低。反之，烤串利润率低但周转率要大大增高。假设同样的资金投入卖珠宝和卖烤串，并且假设珠宝3个月一个资金回笼的周期（从生产到物流到销售），烤串一天一个周期（从生产到销售），那么在假设两者都可以销售出去的情况下，也许卖烤串比卖珠宝更赚。此外，中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE，主要是因为资产较轻的关系。4、了解自己 没错，研究自己比研究他人，研究金钱更重要。我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上；同样的资金、时间，由于掌握信息的差异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效用最大，都是需要反复摸索和实践的。穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈，其实这是三件性质完全不同的事情，所需要点亮的技能树也不尽相同。就我的观察，会赚钱的人不一定会理财；会理财和会投资也是完全两码事，会投资的人你若让他凭自己做生意，很可能亏的一塌糊涂。自己到底最适合做哪一样，也需要摸索。很多人对创业有着各种不切实际的幻想，明明是个不够自律、厌恶繁琐的人，非要去做生产型企业。殊不知这可以算是最繁琐的一种商业模式，从原料供应，采购，生产，库存，物流，销售，每一个环节都不能出错，毛利润率又低，必须钻到每一个细节中去扣成本，可以说一步走错满盘皆属。对自己不了解，花下去的人生成本是无法挽回的。5、防骗意识 这里的“骗子”是广义的，泛指一切出于零和动机打你主意的、想从你这里榨取资源的人。防骗意识的培养，应该贯穿在人生的始终。投资本身，首先一定是一件反常识的事情，不然有钱人不会在人口比例中占少数。对于投资，其零和性要比赚钱大得多，所以有时候不止要看到趋势，还要评估周围其他人是否也看到了这个趋势，更要考虑到周围人是否知道自己知道对方知道。如果说赚钱还是人和外物之间的事，那投资就一定是人和其他人之间的游戏，更加复杂诡异。不仅要防马路上的骗子、短信里的骗子，更要防资本市场的骗子，伪装成“创业家”的骗子、伪装成“好企业”的骗子、伪装成“合伙人”、“好朋友”的骗子、伪装成“情人”、“伴侣”的骗子、甚至是伪装成“养老金”、“社会福利保障”的骗子。怎么阅读财务报告，怎样判断信息的真实性，知道怎么查一个生意伙伴的诚信水平；这些东西之重要，可以说分分钟能让你半生心血付之东流。但可惜这些东西对于普通人家的孩子，极少有地方系统的学习，只能靠自己一笔一笔“学费”去交。过去我们小时候学校所提供的教育和家庭教育，对于以上怎样和钱打交道的知识可谓一片空白。大部分中国的家长和老师自己也不懂这些东西。既然自己一辈子也没活明白，那就更不用说教会下一代了。这样导致的社会差距只会进一步扩大。这才是年赚百万的真正秘密，正如《1942》里的地主在流亡路上和长工说的，“我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。版权归原创者所有，如有侵权请及时联系！赠人玫瑰，手留余香！学会分享是最大的美德。更多精彩，尽在[heyaodong888]，点击“耀东微营销”关注即可。